René Smid - 13-12-2025 - Wirtschaft
Tjitse Lawerman (links) und Eric Kooistra im Lager von Kooistra.com am Apolloweg in Leeuwarden. Foto: Hoge Noorden/Jaap Schaaf
Die Dokkumers Eric Kooistra und Tjitse Lawerman haben ihr inneres Kind nie verloren. Jeden Tag spielen sie ‘Shop’ bei Kooistra.com in Leeuwarden und kaufen und verkaufen jedes Jahr Hunderttausende von Artikeln. „Wir müssen nicht unbedingt mit jedem Artikel einen Gewinn erzielen”, sagen sie.”
„Wieder etwas verdient”, sagt Eric Kooistra (47). Er und sein Kollege, der Fotograf und Journalist Tjitse Lawerman (49), wollen gerade zum Lagerhaus gehen, als ein polnischer LKW-Fahrer an die Tür klopft. Ob Kooistra auch drei Europaletten kaufen wolle, da er keinen Platz mehr dafür habe.
Kooistra bedankt sich höflich, denn was braucht er schon mit nur drei Paletten, weist aber darauf hin, dass der Fahrer die Paletten bei ihm lassen kann. Na gut, das wird auch ein paar Groschen einbringen. „Mit ein paar Paletten können wir nichts anfangen, wir hätten lieber einen ganzen Anhänger voll”, erklärt Kooistra. Das markiert den unternehmerischen Schwung des Dokkumers, der zusammen mit seinem Jugendfreund Tjitse Lawerman unter dem Firmennamen Kooistra.com Restposten kauft und verkauft.
Die schlechte Publicity rund um den Konkurs der Schnäppchenkette Großer Bazar verursachte, traf auch Eric Kooistra und sein Unternehmen. Er ließ sogar auf seiner eigenen Website verkünden, dass dieser Kooistra - im Gegensatz zu Erics Cousin Jerke - die Rechnungen bezahlt hat. „Es hat uns Geld gekostet”, sagt Kooistra. „Eine Firma in Amsterdam will eine Aktie verkaufen und sieht Kooistras Namen jeden Tag in der Zeitung. Dann rufen sie eine Zeit lang nicht mehr an. Wir haben auch Leute am Telefon, die sagen: Sie haben noch Rechnungen zu bezahlen. Nun, das waren nicht wir.”
Im Dezember letzten Jahres tauchten Eric Kooistra und Tjitse Lawerman in den nationalen Medien mit einer außergewöhnlichen Geschichte auf: Sie kauften nämlich 202 Seecontainer voller Einzelhandelswaren vom bankrotten Unternehmen Blokker „für ein paar Millionen Euro”. Diese Container wurden in Heerenveen entladen und der Bestand befindet sich jetzt noch in Harlingen, Heerenveen und Leeuwarden, wo das Unternehmen Lagerhäuser hat.
„Wir hatten 18 Tage Zeit, um alles abzuladen”, sagt Lawerman an einem Tisch im Ausstellungsraum des Aufkaufunternehmens. „Dafür brauchten wir eine Menge Leute. Wir haben daraus Wettbewerbe gemacht, indem wir vier Container an die Rampe gestellt haben und dann einfach geschaut haben, wer zuerst leer war.”
Inzwischen ist fast die Hälfte der Blokker-Aktien wieder verkauft worden, größtenteils an Franchisenehmer der Kette und auch an Roland Palmer, der Blokker wiederbelebt hat. „Eigentlich hat uns das Blokker-Geschäft gar nicht gepasst”, blickt Kooistra auf das große Geschäft zurück. „Wir hatten wenig Geld zu der Zeit, als sich die Gelegenheit bot und liehen uns Geld von Geschäftsfreunden. Der Weg über die Bank hat zu lange gedauert. Im Geschäftsleben heißt es heute kaufen und morgen bezahlen.”
Der Handel liegt in der Familie Kooistra. Bereits 1935 besuchte Großvater Heerke Kooistra die Häuser in und um Damwâld mit einem Lastenfahrrad - dem sogenannten Groschenwagen - um Waren zu verkaufen.
Nach dem Fall der Berliner Mauer im Jahr 1989 kaufte Dirk Kooistra, Erics Vater, in den noch vollen Fabriken in Ostdeutschland Waren auf, die er in Westeuropa weiterverkaufte. „Als Teenager sind wir oft mitgegangen”, sagt Eric Kooistra. „Man versteht schnell, wie der Handel funktioniert. Wir arbeiteten hart und wohnten direkt neben dem Geschäft in Dokkum.”
Mit 23 Jahren übernahm Kooistra die Hälfte der Anteile des Unternehmens und 10 Jahre später wurde er vollständiger Eigentümer. Lawerman arbeitete ebenfalls in dem Unternehmen und wurde irgendwann Geschäftsführer. Ihm gehört jetzt die Hälfte von Kooistra.com. Das Unternehmen war viele Jahre lang in Dokkum ansässig und zog 2010 nach Leeuwarden um.
Zurück zu den aktuellen Ereignissen, denn was genau macht das Paar? An sich ist es ganz einfach: Sie kaufen Lose billig und verkaufen sie wieder, hoffentlich mit einem kleinen Gewinn. Sie nennen sich auch Gelegenheitsaufkäufer. Wenn ein Unternehmen in Konkurs geht oder aus einem anderen Grund eine große Menge an Waren loswerden möchte, kommen die Käufer ins Spiel. Sie verhandeln dann mit dem Verkäufer und hoffen, eine große Menge an Waren zu einem günstigen Preis zu erwerben.
Ein Beispiel ist ein Internetunternehmen aus Limburg. „Ein großer Player mit einer breiten Produktpalette”, sagt Kooistra. „Sie wurden von einem anderen Unternehmen übernommen und fanden die Produktpalette nicht besonders interessant. Wir haben es dann vor kurzem wieder gekauft. Wir reden hier von tausend Paletten und 35 Lastwagen voller Waren, die innerhalb eines Monats wegmüssen. Das Denken und Organisieren macht uns am meisten Spaß.”
Vor Ort konnte Lawerman bereits fünf Lastwagen samt Koffersets und Grills weiterverkaufen. „Das ist reiner Gewinn, wenn man damit schon nach Polen, Rumänien oder in die Tschechische Republik fahren kann. Das spart eine Reise nach Friesland.”
Ich mache jeden Tag ein Geschäft
Kooistra und Lawerman haben Kunden in der ganzen Welt und haben bereits an mehr als siebentausend verschiedene Unternehmen verkauft. „Ich mache jeden Tag ein Geschäft”, sagt Lawerman. Zur Veranschaulichung zeigt er auf seinem Telefon ein Gespräch mit einem Kunden, der frühmorgens meldet, dass er ein Handelslos im Wert von 1 Million € hat. „Ich rufe ihn später zurück, wir sind gerade mit dem Interview beschäftigt”, sagt er.”
Auch Schlittschuhe sind Teil des Sortiments. Foto: Hoge Noorden/Jaap Schaaf
Denn obwohl das Gespräch in relativer Ruhe abläuft, heißt das nicht, dass die Käufer nichts mitbekommen. Die Apps und Anrufe häufen sich. Am Ende eines normalen Arbeitstages haben beide zwischen 30 und 40 Anrufe verpasst.
Kooistra hat immer noch 50.000 E-Mails und 248 Apps geöffnet. „Die wird man nie wieder los”, seufzt er. „Die Leute schicken auch Nachrichten über SMS, LinkedIn und sogar Instagram. Die schaue ich mir nie an. Und die Deutschen schicken Sprachnachrichten, die man sich wieder anhören muss. Manchmal würde ich nachts am liebsten gar nicht mehr schlafen, weil es immer an Zeit mangelt.‘
Wir haben hier keine Regeln
Im Idealfall kaufen und verkaufen die beiden nur Sachen. Kunden, die zunächst einen halben Lastwagen voll mit Waren kaufen, bringen sie oft dazu, einen ganzen Anhänger mitzubringen. Oft mit einem kleinen Rabatt auf andere Produkte. Kooistra: „Schließlich wissen Sie, dass niemand mit einem halbleeren Anhänger wegfahren wird. Also nur etwas weniger Marge. Wir haben hier keine Regeln und müssen nicht unbedingt mit jedem Artikel einen Gewinn erzielen.”
Kooistra.com beschäftigt 10 Personen. In Zeiten, in denen große Mengen eingekauft werden, stellen die Unternehmer auch Zeitarbeiter ein, um alles zu verarbeiten. Der Umsatz des Unternehmens schwankt und beträgt jährlich zwischen 5 und 10 Millionen Euro. Kooistra: „Das sind keine Zahlen, die Schlagzeilen machen, aber in diesem Geschäft mit niedrigen Preisen ist das in Ordnung.”
Über den Gewinn wollen sie nichts verraten. „Wenn es zwei Tonnen sind, machen wir etwas nicht richtig”, sagt Lawerman. „Aber 2 Millionen Euro sind auch nicht zu erwarten. Das müssen wir uns hier mit Kleinigkeiten verdienen.”
Zu bestimmten Zeiten im Jahr kommen diese Münzen auch über die Outlet-Shops, die Kooistra.com besitzt, herein. Das sind die Maxx-Läden, die von Zeit zu Zeit in Dokkum und Leeuwarden geöffnet sind. Mit hohen Rabatten - zwischen 30 und 70 Prozent - können die Kunden dort alles Mögliche kaufen.
Diese temporären Läden, die oft nur für ein paar Monate geöffnet sind, gibt es seit 1998. „Wir füllen diese Läden dann mit Ware und wenn es wieder ein gutes Angebot gibt, machen wir es wieder”, sagt Lawerman.
Die Maxx-Filialen wurden 1998 eröffnet. Foto: Hoge Noorden/Jaap Schaaf
Es ist höchste Zeit, einen Blick auf das Angebot in dem 8.000 Quadratmeter großen Lagerhaus am Apolloweg zu werfen. Denn was gibt es dort eigentlich? Es ist viel zu viel, um es aufzuzählen.
Auf der Website des Unternehmens können Sie einen Katalog herunterladen, der mehr als 100 Seiten umfasst. Zum Beispiel gibt es fast 50.000 Pritt Kleberollen, Zehntausende von Grußkarten, 75.000 Mundschutzmasken, 60.000 Kesselglocken, Tausende von Kochtöpfen, Hunderte von Fahrrädern und 51.897 Stück Glitzerfarbe. Oder 5394 Geschenktüten aus dem Filmfranchise Krieg der Sterne (The Force Awakens).
Was soll man mit ihnen machen? Manchmal weiß es das Duo selbst noch nicht, aber es gibt für alles einen Käufer. Und diese Mundschutzmasken werden sicher wieder auftauchen, auch wenn die Corona-Pandemie vorbei ist.
Kooistra und Lawerman zeigen eine riesige Halle, die mit Abertausenden von Kisten gefüllt ist. In der Halle befinden sich Millionen von Produkten. Das ist bei weitem nicht alles, denn auch in Harlingen und Heerenveen wird eine Menge Zeug gelagert.
Das Lager von Kooistra.com am Apolloweg in Leeuwarden ist vollgepackt mit Material. Foto: Hoge Noorden/Jaap Schaaf
Ein weiteres aufsehenerregendes Produkt sind fast 150.000 Plüschtiere von den Olympischen Spielen 2024 in Paris. Altmodisch, werden Sie denken, aber Kinder können damit wirklich glücklich gemacht werden. Aber auch Motoröl, Tassen, Gläser, Weihnachtsschmuck, Arbeitshandschuhe, Skibrillen, Handtücher, LED-Kerzen, Kissen und Hausschuhe finden Sie in dem Lagerhaus. Die Liste ist endlos.
Die Mengen variieren, sagt Kooistra. Aber sie wollen mindestens eine Palette von allem. „Manchmal haben Sie aber auch eine Million Stück von einem Artikel. Wir zahlen nicht viel, aber wir sorgen dafür, dass der Verkäufer nicht mehr durch den Handel gestört wird. Wir haben einmal Unterwäsche von Hunkemöller gekauft, durften sie aber in den Ländern, in denen sie tätig sind, nicht verkaufen. Also gingen wir mit 100.000 Stück Unterwäsche nach Curaçao.”
Kooistra.com hat mehr als 100.000 Plüschtiere gekauft, die für die Olympischen Spiele 2024 in Paris hergestellt wurden. Foto: Hoher Norden/Jaap Schaaf
Es gibt so viel, dass sie manchmal vergessen, was da ist. Sie müssen sich zwingen, die Ecken aufzuräumen, in die nie jemand kommt. Und gelegentlich bleiben Produkte lange Zeit liegen, bis sie plötzlich wieder in Mode kommen. Kooistra hat zum Beispiel einmal 44 Anhänger Loombänder gekauft, Gummibänder, aus denen man Armbänder machen kann.
„Es war eine Modeerscheinung und kein Huhn wollte es danach noch haben. Wir zahlten 2.000 Euro pro Anhänger und sechs Monate später tauchte diese Modeerscheinung in einem anderen Land auf. Wir konnten es mit einem saftigen Gewinn verkaufen. Dieser Kunde war glücklich darüber, denn niemand hatte das Produkt bisher. Da wir atypisch arbeiten, haben wir manchmal auch einen Glückstreffer.”
Das Interview ist noch nicht zu Ende, aber Kooistra muss abreisen. Es ist 10.20 Uhr und eigentlich sollte er um 10.30 Uhr in Dokkum sein. Er entschuldigt sich und steigt ins Auto.
Das könnte auch für Ihr Stück schön sein
Lawerman setzt sich wieder auf einen Stuhl im Ausstellungsraum und erzählt von seinen Plänen, eine Mini-Ladenkette zu eröffnen. Die temporären Verkaufsstellen laufen so gut, dass sie mehr davon eröffnen wollen.
Kooistra.com richtet ein 2.500 Quadratmeter großes Geschäft in Assen ein und will dort von Mittwoch bis Samstag geöffnet sein. So hat das Unternehmen montags und dienstags Zeit, um zu entscheiden, was in dieser Woche auf dem Programm steht.
„Das Angebot ändert sich also ständig. Das macht uns auch Spaß. Jede Woche beginnt das Spiel von neuem. Wenn es gut läuft, eröffnen wir vielleicht 10 dieser Maxx-Läden. Der Einzelhandel macht einfach Spaß. Ansonsten, möchten Sie den Laden in Leeuwarden sehen? Der ist zufällig gerade jetzt geöffnet.”
Lawerman fährt weiter zum Cambuurplein, wo Maxx am letzten Novemberwochenende im ehemaligen Aldi seine Türen öffnete. Die Eröffnung wurde über die sozialen Medien angekündigt und die Kunden strömten in Scharen herbei. Lawerman führt Sie begeistert durch das Geschäft und zeigt Ihnen einige der Produkte.
„Und jetzt muss ich selbst gehen”, sagt er. „Ich fahre nach Hannover, um mir selbst eine neue Partie Textilien und Schuhe anzusehen.” Lachend: „Das könnte auch gut für Ihr Stück sein. Es zeigt, wie beschäftigt wir sind.”
Für Weihnachtsprodukte können Sie auch Kooistra.com besuchen. Foto: Hoge Noorden/Jaap Schaaf
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Wenn Blokker in Konkurs geht und 202 Seecontainer voll mit Toastern, Mixern und Wäscheständern übrig bleiben, wird ein Mann nicht die Hand gegen so etwas erheben: Eric Kooistra. Er kauft alles lose und fest, und wenn nötig innerhalb von 10 Minuten. "Für etwas, das normalerweise 1 Euro kostet, zahlen wir 10 Cent.
Wenn Blokker in Konkurs geht und 202 Seecontainer voller Toaster, Mixer und Wäscheständer übrig bleiben, wird ein Mann seine Hand nicht an so etwas legen: Eric Kooistra aus Leeuwarden. Er kauft alles lose und fest, und wenn es sein muss, innerhalb von zehn Minuten. "Für etwas, das normalerweise 1 Euro kostet, zahlen wir 10 Cent.
