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Von: Jurriaan Nolles (Artikel 'The Entrepreneur', Montag, 22. September 2025)
https://www.deondernemer.nl/actueel/eric-kooistra-opkoper-blokker-big-bazar-bmw-china~b1f5604
Aber wer interessiert sich noch für sie, wenn das größte Sportereignis der Welt schon längst vorbei ist? Wer wäre verrückt genug, Tausende dieser veralteten Maskottchen in einem Schuppen in Leeuwarden zu lagern, in der Hoffnung, dass eines Tages jemand kommt und sie kauft?
So Eric Kooistra, Eigentümer einer der größten Aufkaufgesellschaften in den Niederlanden. Seit er 202 Seecontainer von dem damals bankrotten Unternehmen Blokker gekauft hat, ist er der bekannteste Käufer des Landes.
Ungewollt wuchs sein Ruhm noch ein wenig mehr, als bekannt wurde, dass sein Cousin Heerke Kooistra die Schnäppchenkette Big Bazar gekauft hatte und damit bankrott gegangen war. Eric ließ auf seiner Website groß schreiben, dass 'dieser Kooistra seine Rechnungen bezahlt'. ''Man ist leicht zu verwechseln, wenn man den gleichen Nachnamen hat und aus Friesland kommt, aber wir machen einfach unsere Arbeit richtig'', erklärt Eric.
Wer ist dieser Käufer aus Friesland, der für Dutzende von Die Blokker-Läden der Franchisenehmer können geöffnet bleiben? Der Typ, der bei C&A alle Jacken aus der Winterkollektion des letzten Jahres aufkauft? Wer sieht Brot in 250 abgeschriebenen BMWs, die nie laufen werden?
An einem Donnerstagmorgen betritt er sein Geschäft. Es ist Büro, Bar und Ausstellungsraum in einem, und das in einem tristen Industriegebiet in Leeuwarden, mit einem riesigen Schuppen voller Material dahinter.
Er trägt weiße Nikes, Jeans und eine dunkelblaue Jacke über einem T-Shirt. Sein Telefon klingelt ständig. Es ist noch früh, aber er hat bereits 49 ungelesene E-Mails und 10 Apps, auf die er reagieren muss. "Oft müssen wir schnell sein. Wir haben diese Umarmungen innerhalb von zehn Minuten gekauft.
Und zum richtigen Preis, natürlich. Er kann nicht genau sagen, wie viel sie ihn kosten, aber man kann von 50 Cent bis zu einem Euro pro Stück ausgehen. ''Sie müssen es so sehen: In unserer Branche zahlen die Leute normalerweise zwischen null und 20 Prozent des normalen Wertes. Wenn also etwas normalerweise einen Euro kostet, zahlen wir etwa 10 Cent.''
Für die 202 Schiffscontainer von Blokker zahlte Kooistra "ein paar Millionen". Es waren 10.000 Artikel, 1.600 verschiedene Artikel
Für die 202 Schiffscontainer von Blokker hat er "ein paar Millionen" bezahlt, sagt er. Es waren 10.000 Artikel, 1.600 verschiedene Artikel. Alles, was typisch für Blokker ist, ist darunter: Plaids, Teigschüsseln, Waagen und Sandwichboxen, in einer endlosen Reihe von Kartons. "Die Fabrik in China stand vor einem Problem, als Blokker nicht mehr da war, aber die Sachen waren bereits bestellt worden. Ein Teil war bereits im Hafen, ein Teil war noch auf See. Das hätte sie nur Geld gekostet.''
Und dann ist da noch Kooistra: ''Wir zahlen schnell, und die Chinesen mussten es loswerden.'' Das Geschäft, das sein Partner Tjitse Lawerman innerhalb weniger Tage abschloss, war eigentlich nur der Anfang der Arbeit. Denn woher bekommen Sie den Platz, um 202 Seecontainer voller Zeug zu lagern? Und wer soll das ganze Zeug wieder herausholen?
Wir waren bald in den Medien, so dass die Leute wussten, dass es hier Arbeit gab. Und wir sind Friesen: denen macht es nichts aus, zu arbeiten.'' Über einige Geschäftsfreunde wurden fünf große Schuppen angemietet und der Urlaub der Mitarbeiter gestrichen: ''Dann zahlen wir ihnen den doppelten Urlaub'', argumentierten sie.
,,Manchmal stellen wir einfach zwei Container nebeneinander, Team hier, Team da - und dann geht's los. Wer zuerst leer ist, gewinnt. Schweiß auf der Stirn, ein bisschen Prügel, ein bisschen Spaß, und am Ende eine Frikadelle und ein Bier. Ja, dann ist es eigentlich eine ganz schöne Arbeit.''
Es ist, als ob Kooistra in einer fast altmodischen Welt lebt, in der der Handel auf der Basis von Vertrauen erfolgt. Die Chinesen wollten 140.000 Euro für fünf Koffersets mit Anhängern, aber wir wollten 100.000 zahlen. Dann landet man bei 120.000. Dann kann jeder weitermachen.''
Er hat hundert Geschichten parat, zum Beispiel über die hunderttausend Wintermäntel von C&A, Modelle aus früheren Wintern, die nicht mehr in den Geschäften verkauft werden konnten. ,,Was glauben Sie, was eine rumänische Frau davon halten wird? Die sagen wird: 'Toller Mantel, schön warm'.
Sein Unternehmen kauft diese Mäntel für etwa 5 Euro pro Stück und verkauft sie dann für 6 Euro an Kontakte in Ländern wie Polen oder Rumänien weiter. Er hat zum Beispiel einen Kunden in Polen mit 20 kleinen Geschäften, die jeweils bis zu 250 davon aufstellen können. "Der Mann sagt: DobreWir schon. Und wenn Sie ein paar solcher Kontakte haben, verkaufen Sie im Handumdrehen hunderttausend Mäntel. Deshalb habe ich lieber hunderttausend als tausend. Wir haben die Kunden.''
Sehen Sie, wenn Sie das Neueste vom Neuesten wollen, wird das nicht funktionieren. Aber wir kaufen alles nach dem TrendEric Kooistra
Er verkauft "alles", sagt er. Über 90 Prozent seines Sortiments kosten weniger als 2 Euro. ''Von Schnürsenkeln bis Apfelmus und von Weihnachtskugeln bis Figurenkerzen. Aber wir haben auch Möbel und Autos.''
Apropos, soeben wurde bekannt, dass es in Moerdijk 260 unverkäufliche BMWs gibt. Sie stammen von der Fremantle Highway, dem Frachter, der im Juli 2023 in der Nordsee Feuer fing. BMW wird sie nie wieder auf die Straße lassen, aber Kooistra will sie trotzdem haben. ,,Dann werden wir sie in zwei Hälften sägen und sie in ein Garten-Set verwandeln. Oder auch einen Gartentraktor.''
Was Kooistra damit sagen will: Man kann alles verkaufen, solange man selbst nicht zu viel dafür bezahlt hat. ''Sie müssen sich trauen, billig zu kaufen. Sehen Sie, wenn Sie das Neueste vom Neuesten wollen, wird das nicht funktionieren. Aber wir kaufen alles nach dem Trend. Wir kaufen die Weihnachtskugeln, wenn Weihnachten vorbei ist. Und wenn es Sommer war, kaufen wir die Swimmingpools.''
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Das passiert oft mit Restposten nach einem Konkurs. Ist er nicht der Geier, der auf das Elend eines anderen wartet? Hören Sie, wenn Blokker bankrott geht, schalten wir uns ein, klar. Dann werden wir etwas unternehmen. Aber es ist nicht so: Gut, sie sind bankrott, wir haben ein Haus. So sind wir nicht. Ein Bankrott ist oft eine einmalige Sache. Sie stecken tonnenweise Energie hinein, und dann sind alle weg. Dann verlieren Sie Ihre Kunden. Ich würde viel lieber mit einem Unternehmen zu tun haben, das gut läuft und das Inkasso wechselt. Das hilft Ihnen auf lange Sicht.''
Gehen Sie einfach mit ihm durch den Ausstellungsraum. Es gibt Tausende von Plastikstrohhalmen und Plastikballons, Dinge, die in den Niederlanden unter dem Gesichtspunkt der Nachhaltigkeit schon lange verboten sind. ''Aber sollten wir sie wegwerfen? Irgendwo auf der Welt will sie immer noch jemand haben, wissen Sie.
Dann etwas ernster: "Wenn Sie den Kleiderschrank eines durchschnittlichen Niederländers öffnen, donnert alles heraus. So verwöhnt sind wir. Aber es gibt so viele Menschen auf der Welt, die mit dem zufrieden sind, was wir wegwerfen. Stellen Sie sich in Indien oder irgendwo in Afrika mit tausend von diesen Pariser Umarmungen hin. Innerhalb von zehn Minuten werden Sie sie verlieren. Wir sorgen dafür, dass die Dinge nicht in der Verbrennungsanlage landen, sondern bei Menschen, die sie brauchen. Und manchmal zahlt sich das auch aus.''
Sein Unternehmen beschäftigt heute 20 Mitarbeiter. Der Jahresumsatz beträgt 10 Millionen Euro. "Hier wird auch nicht geflucht", sagt er und deutet auf ein Schild über der Kantinentür. Darauf steht, dass der Name Gottes nicht missbraucht werden darf.
"Das sollten wir nicht. Wir haben gerne ein wenig Respekt vor jedem. So ist es auch im Handel: Wenn Sie die Leute nicht respektieren, werden Sie nicht ausgezeichnet. Und wir verkaufen nicht für den höchsten Preis, also ist diese Auszeichnung sehr wichtig.
Dort waren wir in alten Fabriken und sortierten, verkauften und organisierten Sachen. Wir reihten alles auf und dann kamen die Leute aus dem Dorf vorbeiEric Kooistra
Er hat das Handwerk von seinem Vater gelernt, der es wiederum von seinem Vater gelernt hat. ''Großvater begann einst mit einem Lastenfahrrad - der Groschenkarre - und fuhr durch die friesischen Wälder rund um Damwoude und transportierte Lose mit Kleidung und Textilien. Er handelte ein wenig und machte seinen Gewinn aus einem Groschen.''
Auch sein Vater war bereits im Geschäft, wenn auch in kleinerem Maßstab. In den 1980er Jahren fuhr er mit dem Auto durch Ostdeutschland. Auf einer dieser Reisen, 1989, fiel die Berliner Mauer. ''Er dachte: Was ist das? Normalerweise war es dort düster und grau, aber jetzt war es eine einzige große Party. Dann fuhr er nach Berlin und stand einfach inmitten der Menschen, die mit Spitzhacken die Mauer einrissen. Er nahm ein weiteres Stück mit.''
Der Fall der Mauer erwies sich als Durchbruch. Zunächst ging sein Vater in den Osten, um westliche Waren zu verkaufen, aber was er vorfand, war mindestens genauso interessant: riesige Lagerbestände von Produkten, die seit Jahren produziert, aber nie verkauft worden waren.
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"Eine ostdeutsche Familie bekam vom kommunistischen Regime sozusagen drei Zahnbürsten pro Jahr geschenkt. Aber es gab immer noch Millionen von Zahnbürsten, die einfach so im Lager herumlagen. Und auch Schlitten und Porzellan, alles in Schuppen. Alles war da, aber niemand kaufte es.''
Sein Vater kaufte nicht nur Aktien auf, sondern manchmal sogar ganze Fabriken über die Treuhand, die mit dem Verkauf kommunistischer Staatsbetriebe beauftragt war. "Das war wirklich ein Wachstumsschub. Im Umsatz, im Volumen, in allem. Kooistra war zu dieser Zeit 15, 16 Jahre alt.
"Wir sind einfach mitgegangen. Auch meine Freunde. Wir standen da in alten Fabriken und sortierten, verkauften und organisierten Sachen. Wir haben alles aufgereiht, und dann kamen die Leute aus dem Dorf vorbei.
Mit Weckgläsern und Armeeuniformen machten die Kooistra's ein Vermögen, während Blokker mit seinen 202 Schiffscontainern der neue große Durchbruch gelang. Als Blokker in Konkurs ging, gab es noch 45 unabhängige Franchisenehmer, die ihre Geschäfte wie gewohnt weiterführten.
Die Sachen von Blokker sind ihnen nie ausgegangen, weil Kooistra sie einfach an sie verkauft hat. Jetzt der neue Besitzer Roland Palmer Blokker wieder übernommen hat, verkauft Kooistra gerade seine Sachen an den neuen Blokker. Er hat noch die Hälfte des Handels übrig.
Ja, rückblickend war dies der Deal seines Lebens, vor allem angesichts der ganzen Medienaufmerksamkeit. Aber er mag die 220.000 Pariser Umarmungen genauso sehr. "Vielleicht nehme ich die Logos ab und nähe ein neues an.
Er ist sich sicher, dass sie dann im Handumdrehen verkauft sind.
Wenn Blokker in Konkurs geht und 202 Seecontainer voller Toaster, Mixer und Wäscheständer übrig bleiben, wird ein Mann seine Hand nicht an so etwas legen: Eric Kooistra aus Leeuwarden. Er kauft alles lose und fest, und wenn es sein muss, innerhalb von zehn Minuten. "Für etwas, das normalerweise 1 Euro kostet, zahlen wir 10 Cent.
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