Eric Kooistra: von Blokker-Beständen bis zu 220.000 Pariser Plüschtieren

- (https://kooistra.com/2025/09/29/)

### ‚Paris 2024‘ steht auf den kleinen Plüschtieren. Eric Kooistra kaufte nicht ein paar davon, sondern gleich 220.000. Allerdings erst nach den Olympischen Spielen in Paris, als Touristen in der französischen Hauptstadt noch 30, 40 oder 50 Euro pro Stück dafür zahlten, schreibt das _AD_.

_Von: Jurriaan Nolles_ (Artikel ‚de Ondernemer‘, Montag, 22. September 2025)

https://www.deondernemer.nl/actueel/eric-kooistra-opkoper-blokker-big-bazar-bmw-china~b1f5604

Aber wer interessiert sich noch dafür, wenn das größte Sportereignis der Welt längst vorbei ist? Wer ist so verrückt, Tausende dieser veralteten Maskottchen in einer Lagerhalle in Leeuwarden einzulagern, in der Hoffnung, dass sie irgendwann noch jemand kauft?

Plüschtiere mit Paris 2024. Kooistra hat 220.000 davon. Foto: Corné Sparidaens

Eben Eric Kooistra, Inhaber eines der größten Aufkaufunternehmen der Niederlande. Seit er 202 Seecontainer des damals insolventen Blokker kaufte, ist er der bekannteste Aufkäufer des Landes.

Ungewollt wuchs seine Bekanntheit noch etwas, als sich herausstellte, dass sein Cousin Heerke Kooistra die Schnäppchenkette Big Bazar gekauft hatte und damit insolvent gegangen war. Eric ließ groß auf seine Website schreiben, dass ‚dieser Kooistra seine Rechnungen sehr wohl bezahlt‘. „Man wird schnell verwechselt, wenn man denselben Nachnamen hat und aus Friesland kommt, aber wir machen einfach ordentlich unsere Arbeit“, erklärt Eric.

Wer ist dieser Aufkäufer aus Friesland, der dafür gesorgt hat, dass Dutzende Blokker-Filialen von Franchisenehmern geöffnet bleiben konnten? Der Mann, der bei C&A alle Jacken aus der Winterkollektion des Vorjahres aufkauft? Der in 250 abgeschriebenen BMWs, die nie fahren werden, eine Chance sieht?

An einem Donnerstagmorgen betritt er sein Geschäftsgebäude. Es ist Büro, Bar und Showroom in einem, in einem grauen Gewerbegebiet in Leeuwarden, dahinter eine riesige Lagerhalle voller Ware.

Er trägt weiße Nikes, Jeans und ein dunkelblaues Sakko über einem T-Shirt. Sein Handy klingelt ständig. Es ist noch früh, aber er hat schon 49 ungelesene E-Mails und zehn WhatsApp-Nachrichten, auf die er antworten muss. „Oft müssen wir schnell sein. Die Plüschtiere haben wir innerhalb von zehn Minuten gekauft.“

Und natürlich zum guten Preis. Wie viel sie ihn genau gekostet haben, kann er nicht sagen, aber man kann von 50 Cent bis einem Euro pro Stück ausgehen. „Man muss es so sehen: In unserer Branche zahlt man meist zwischen null und zwanzig Prozent des normalen Werts. Wenn etwas normalerweise einen Euro kostet, zahlen wir also ungefähr zehn Cent.“

> Für die 202 Seecontainer von Blokker zahlte Kooistra ‚ein paar Millionen‘. Es waren 10.000 Waren, 1.600 verschiedene Artikel

Für die 202 Seecontainer von Blokker zahlte er ‚ein paar Millionen‘, sagt er. Es waren 10.000 Waren, 1.600 verschiedene Artikel. Alles typische Blokker-Sortiment ist dabei: Plaids, Rührschüsseln, Waagen und Brotdosen, in einer endlosen Reihe von Kartons. „Die Fabrik in China hatte ein Problem, als es Blokker nicht mehr gab, die Ware aber schon bestellt war. Ein Teil war schon im Hafen, ein Teil noch auf See. Es hätte sie nur Geld gekostet.“

Und dann kommt Kooistra: „Wir zahlen schnell, und die Chinesen mussten die Ware loswerden.“ Der Deal, den sein Geschäftspartner Tjitse Lawerman innerhalb weniger Tage abschloss, war eigentlich erst der Anfang der Arbeit. Denn wo nimmt man den Platz her, um 202 Seecontainer mit Ware zu lagern? Und wer holt all die Ware heraus?

„Wir waren schnell in den Medien, also wussten die Leute, dass es hier Arbeit gab. Und wir sind Friesen: Die haben nichts gegen Arbeit.“ Über befreundete Unternehmer wurden fünf große Lagerhallen zusätzlich gemietet, der Urlaub der Mitarbeiter wurde gestrichen: „Danach bezahlen wir ihnen eben doppelten Urlaub“, so ihre Überlegung.

„Manchmal stellen wir einfach zwei Container nebeneinander, ein Team hier, ein Team da, und dann geht es los. Wer zuerst leer ist, gewinnt. Schweiß auf der Stirn, ein bisschen schuften, ein bisschen Spaß, und am Ende eine Frikadelle und ein Bier. Ja, dann ist das eigentlich eine schöne Arbeit.“

Es ist, als lebe Kooistra in einer fast altmodischen Welt, in der Handel auf Vertrauen beruht. „Die Chinesen wollten 140.000 Euro für fünf Auflieger Koffersets, wir wollten 100.000 zahlen. Dann landet man bei 120.000. Dann können alle weitermachen.“

Er hat Hunderte Geschichten, zum Beispiel über den Posten von hunderttausend Winterjacken von C&A, Modelle früherer Winter, die nicht mehr im Laden verkauft werden konnten. „Was glauben Sie, was eine Rumänin davon hält? Die sagt: ‚Gute Jacke, schön warm.‘“

Lagerhalle von Kooistra, komplett voll mit Blokker-Ware. Foto: Corné Sparidaens

Sein Unternehmen kauft diese Jacken für etwa 5 Euro pro Stück und verkauft sie dann für 6 Euro an Kontakte in Ländern wie Polen oder Rumänien weiter. So hat er einen Kunden in Polen mit zwanzig kleinen Geschäften, der pro Standort gut 250 Stück absetzen kann. „Der Mann sagt: _Dobre_, machen wir. Und wenn man ein paar solcher Kontakte hat, verkauft man ganz schnell hunderttausend Jacken. Deshalb habe ich lieber hunderttausend als tausend. Die Kunden haben wir.“

Er verkauft ‚alles‘, erzählt er. Gut 90 Prozent seines Sortiments kosten weniger als 2 Euro. „Von Schnürsenkeln bis Apfelmus und von Christbaumkugeln bis Figurenkerzen. Aber wir haben auch Möbel und Autos.“

Apropos: Gerade kam in den Nachrichten, dass in Moerdijk 260 unverkäufliche BMWs stehen. Sie stammen von der Fremantle Highway, dem Frachtschiff, das im Juli 2023 auf der Nordsee in Brand geriet. Laut BMW dürfen sie nie wieder auf die Straße, aber Kooistra hätte sie trotzdem gern. „Dann sägen wir sie in der Mitte durch und machen eine Gartengarnitur daraus. Oder einen Rasentraktor.“

Was Kooistra sagen will: Alles lässt sich verkaufen, solange man selbst nicht zu viel dafür bezahlt hat. „Man muss sich trauen, günstig einzukaufen. Wer das Allerneueste haben will, kommt damit nicht weit. Wir kaufen alles nach dem Trend. Wir kaufen die Christbaumkugeln, wenn Weihnachten vorbei ist. Und wenn der Sommer vorbei ist, kaufen wir die Planschbecken.“

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Oft geschieht das mit Restposten nach einer Insolvenz. Ist er nicht der Aasgeier, der auf das Unglück anderer wartet? „Schauen Sie, wenn Blokker insolvent wird, dann legen wir natürlich los. Dann werden wir aktiv. Aber es ist nicht so: Schön, die sind pleite, wir bekommen ein Häuschen dazu. So sind wir nicht gestrickt. Insolvenzware ist oft einmalig. Man steckt eine Menge Energie hinein, und danach sind alle weg. Dann hat man seine Kunden verloren. Viel lieber mache ich Geschäfte mit einem Unternehmen, das einfach gut läuft und seine Kollektionen wechselt. Davon hat man langfristig etwas.“

Plaids von Blokker. Foto: Corné Sparidaens

Gehen Sie ruhig eine Runde mit ihm durch den Showroom. Dort liegen Tausende Plastikstrohhalme und Plastikballons, Dinge, die in den Niederlanden aus Nachhaltigkeitsgründen längst verboten sind. „Aber sollen wir sie deshalb wegwerfen? Irgendwo auf der Welt will sie noch jemand haben.“

Dann ernster: „Wenn man den Kleiderschrank des durchschnittlichen Niederländers aufmacht, fällt einem alles entgegen. So verwöhnt sind wir. Aber es gibt so viele Menschen auf der Welt, die sich über das freuen, was wir wegwerfen. Stellen Sie sich in Indien oder irgendwo in Afrika mit tausend dieser Paris-Plüschtiere hin. Innerhalb von zehn Minuten sind sie weg. Wir sorgen dafür, dass Ware nicht in der Müllverbrennung landet, sondern bei Menschen, die sie brauchen. Und manchmal bringt das auch noch etwas ein.“

Weihnachtsartikel zu kaufen bei Kooistra. Foto: Corné Sparidaens

Sein Unternehmen hat jetzt zwanzig Mitarbeiter. Der Jahresumsatz beträgt 10 Millionen Euro. „Hier wird auch nicht geflucht“, sagt er und zeigt auf ein Schild über der Tür der Kantine. Darauf steht, dass Gottes Name nicht missbraucht werden darf.

„Das gehört sich nicht. Wir haben gern ein bisschen Respekt vor jedem. Das gilt auch im Handel: Wer keinen Respekt vor Menschen hat, dem gönnt man auch nichts. Und wir verkaufen nicht zum höchsten Preis, deshalb ist dieses Gönnen sehr wichtig.“

> > ## „Da standen wir in alten Fabriken und haben Ware sortiert, verkauft und organisiert. Alles in Reihen aufgestellt, und dann kamen die Leute aus dem Dorf vorbei“, Eric Kooistra

Er lernte das Handwerk von seinem Vater, und der wiederum von seinem Vater. „Opa fing einmal mit einem Lastenrad an, dem dubbeltjeskar (Groschenkarren), und fuhr mit kleinen Posten Kleidung und Textilien durch die Friesischen Wälder rund um Damwoude. Er handelte ein bisschen und machte seinen Gewinn mit dem Groschen.“

Auch sein Vater war schon im Handel, wenn auch in kleinerem Maßstab. In den 80er-Jahren fuhr er mit dem Auto durch Ostdeutschland. Auf einer dieser Fahrten, 1989, fiel die Berliner Mauer. „Er dachte: Was ist das? Normalerweise war es dort grau in grau, aber jetzt war es ein einziges Fest. Er ist dann nach Berlin gefahren und stand einfach zwischen den Leuten, die mit Spitzhacken die Mauer abrissen. Er hat sogar ein Stück mitgenommen.“

Der Mauerfall erwies sich als Durchbruch. Anfangs fuhr sein Vater in den Osten, um westliche Waren zu verkaufen, aber was er dort vorfand, war mindestens genauso interessant: riesige Bestände an Produkten, die jahrelang produziert, aber nie verkauft worden waren.

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„Eine ostdeutsche Familie bekam vom kommunistischen Regime sozusagen drei Zahnbürsten pro Jahr. Aber es lagen noch Millionen Zahnbürsten einfach im Lager. Und auch Schlitten und Porzellan, alles in Lagerhallen. Alles war da, aber niemand kaufte es.“

Sein Vater kaufte nicht nur Bestände auf, sondern manchmal sogar ganze Fabriken über die Treuhand, die Behörde, die die kommunistischen Staatsbetriebe verkaufen sollte. „Das war ein richtiger Wachstumsschub. Im Umsatz, im Volumen, in allem.“ Kooistra war damals 15, 16 Jahre alt.

„Wir sind einfach mitgefahren. Meine Freunde auch. Da standen wir in alten Fabriken und haben Ware sortiert, verkauft und organisiert. Alles in Reihen aufgestellt, und dann kamen die Leute aus dem Dorf vorbei.“

Mit Einmachgläsern und Armeeuniformen machten die Kooistras ihr Vermögen, mit Blokker und den 202 Seecontainern als neuem großen Durchbruch. Als Blokker insolvent wurde, gab es noch 45 selbstständige Franchisenehmer, die ihre Geschäfte einfach offen hielten.

Ihnen ging die Blokker-Ware nie aus, weil Kooistra sie ihnen einfach verkaufte. Jetzt, da der neue Eigentümer Roland Palmer Blokker wieder übernommen hat, verkauft Kooistra seine Ware einfach an das neue Blokker. Er hat immer noch die Hälfte der Ware übrig.

Ja, im Rückblick war das der Deal seines Lebens, vor allem wegen der vielen Medienaufmerksamkeit. Aber die 220.000 Pariser Plüschtiere findet er genauso spannend. „Vielleicht trenne ich die Logos ab und nähe ein neues Logo auf.“

Er ist sich sicher: Dann sind sie im Nu verkauft.