Opkoper Kooistra in de Leeuwarder Courant: elke dag inkopen doen

De Leeuwarder Courant liep in december 2025 een ochtend mee bij Kooistra.com aan de Apolloweg in Leeuwarden. Journalist René Smid sprak met eigenaren Eric Kooistra en Tjitse Lawerman over het werk van een opkoper van restpartijen: wat ze kopen, waar het heen gaat en hoe de Blokker-voorraad er een jaar later voor staat.

Wat doet een opkoper van restpartijen?

Een opkoper van restpartijen koopt in één keer een complete voorraad die een bedrijf kwijt wil, bijvoorbeeld na een faillissement, een overname of een collectiewissel. Kooistra.com betaalt snel, regelt het transport en verkoopt de goederen door aan winkels, webshops en exporteurs in Nederland en Oost-Europa.

In de krant noemen Kooistra en Lawerman zichzelf gelegenheidskopers. Een voorbeeld uit het interview: een Limburgs internetbedrijf werd overgenomen en wilde af van een groot deel van het assortiment. Duizend pallets en 35 vrachtwagens, die binnen een maand weg moesten. Lawerman verkocht er ter plekke al vijf vrachtwagens van door, met onder meer koffersets en barbecues, rechtstreeks naar Polen, Roemenië en Tsjechië.

Meer over het vak leest u in wat is een opkoper.

Hoe staat het met de 202 zeecontainers van Blokker?

Een jaar na de koop was volgens de Leeuwarder Courant bijna de helft van de Blokker-voorraad verkocht. Het grootste deel ging naar franchisenemers van de keten en naar Roland Palmer, die Blokker een doorstart gaf. De rest lag nog in loodsen in Harlingen, Heerenveen en Leeuwarden.

Het lossen moest binnen achttien dagen. „We maakten er wedstrijdjes van”, vertelt Lawerman: vier containers aan het dok en kijken welk team het eerst klaar was. De deal kwam financieel ook niet goed uit. Het geld werd geleend bij zakenvrienden, omdat de bank er te lang over deed. „In de handel is het vandaag kopen en morgen betalen”, zegt Kooistra.

Welke restpartijen liggen er in het magazijn?

In het magazijn liggen miljoenen artikelen, van lijmrollers tot fietsen. De krant noemt onder meer bijna 50.000 Pritt-lijmrollers, 75.000 mondmaskers, 60.000 kettlebells, 51.897 potjes glitterverf en bijna 150.000 knuffels van de Olympische Spelen van Parijs 2024.

Kooistra wil van elk artikel minstens één pallet, maar soms gaat het om een miljoen stuks. Wat niet direct loopt, blijft liggen tot het weer gevraagd wordt. Het bekendste voorbeeld: 44 trailers loom bands, gekocht voor 2000 euro per trailer toen niemand ze meer wilde. Een half jaar later brak de rage uit in een ander land en ging de partij met winst weg.

Wat er nu op voorraad is, staat bij nieuw binnen.

Waarom kiezen bedrijven voor een opkoper?

Een bedrijf dat een opkoper inschakelt, is in één keer van zijn voorraad af en heeft er daarna geen werk meer aan. Kooistra.com koopt de hele partij, betaalt snel en zorgt dat de goederen niet terugkomen op de markt waar de verkoper zelf actief is.

Dat laatste blijkt uit een partij lingerie van Hunkemöller. Die mocht niet verkocht worden in landen waar het merk zelf winkels heeft, dus gingen 100.000 stuks naar Curaçao. „We betalen niet veel, maar zorgen er wel voor dat de verkopende partij geen last meer heeft van de handel”, zegt Kooistra.

Waar komt het bedrijf vandaan?

Handel zit al generaties in de familie Kooistra. Opa Heerke Kooistra ging in 1935 met een bakfiets, de dubbeltjeskar, langs de deuren rond Damwâld. Vader Dirk kocht na de val van de Muur in 1989 voorraden op in Oost-Duitse fabrieken. Eric werd op zijn 23ste mede-eigenaar. Het bedrijf zat tot 2010 in Dokkum en verhuisde toen naar Leeuwarden.

Volgens de krant werken er tien vaste mensen en ligt de jaaromzet tussen de 5 en 10 miljoen euro. „We moeten het hier met dubbeltjes verdienen”, zegt Lawerman.

Veelgestelde vragen

Koopt Kooistra.com ook kleine partijen?

Kooistra.com koopt bij voorkeur grote partijen, het liefst een volle trailer. Drie losse pallets zijn meestal te weinig. Twijfelt u, stuur de lijst dan toch op via partij aanbieden.

Wat betaalt een opkoper voor een restpartij?

Een opkoper betaalt een fractie van de oorspronkelijke waarde, omdat hij het risico van doorverkoop draagt. In de branche is dat vaak tussen 0 en 20 procent van de normale prijs. De precieze prijs hangt af van merk, aantal, staat en hoe snel de partij weg moet.

Koopt een opkoper van particulieren?

Kooistra.com koopt alleen van bedrijven: fabrikanten, groothandels, winkelketens, webshops en curatoren. Particuliere spullen of kleine aantallen passen niet bij de werkwijze.

Waar gaan opgekochte restpartijen naartoe?

De partijen gaan naar winkeliers, marktkooplui, webshops en exporteurs. Een groot deel gaat naar Oost-Europa, waaronder Polen, Roemenië en Tsjechië. Kooistra.com verkocht volgens de krant al aan meer dan zevenduizend bedrijven.

Hoe snel neemt een opkoper een partij over?

Bij Kooistra.com volgt bij interesse direct een bod. Is de koop rond, dan regelen we het transport en wordt er snel betaald. De 202 Blokker-containers waren in achttien dagen gelost.

Heeft u een restpartij of overtollige voorraad? Stuur de lijst via partij aanbieden of lees meer over Kooistra als opkoper.

BronGebaseerd op het artikel van René Smid in de Leeuwarder Courant, 13 december 2025. Lees het volledige artikel bij de LC