Opkopers kopen na de trend: Eric Kooistra in De Ondernemer

Ondernemersblad De Ondernemer publiceerde in september 2025 een portret van Eric Kooistra, sinds de Blokker-deal volgens het blad de bekendste opkoper van Nederland. Het stuk laat zien hoe opkopers verdienen aan restpartijen: kopen als niemand het meer wil, en doorverkopen aan klanten die er wel op wachten.

Wanneer kopen opkopers in?

Opkopers kopen in als de trend voorbij is. Kooistra.com koopt kerstballen na kerst en zwembadjes na de zomer, omdat de prijs dan het laagst is. „Wij kopen alles in ná de trend”, zegt Eric Kooistra in De Ondernemer. Wie het nieuwste van het nieuwste zoekt, is bij een opkoper aan het verkeerde adres.

Ruim 90 procent van het assortiment kost volgens het artikel minder dan 2 euro. Van schoenveters tot appelmoes, en daarnaast ook meubels en auto's.

Hoe verdient een opkoper aan restpartijen?

Een opkoper verdient op volume, met een kleine marge per stuk. Het voorbeeld uit het artikel: winterjassen van C&A uit vorige seizoenen, ingekocht voor ongeveer 5 euro en doorverkocht voor 6 euro aan klanten in Polen en Roemenië. Bij honderdduizend jassen telt die euro flink op.

Daarom heeft Kooistra liever een grote partij dan een kleine. Eén Poolse klant met twintig winkels neemt er per winkel 250 af. „Wij hebben de klanten wel”, zegt hij. Hoe de keten van fabrikant tot winkel loopt, leest u in partijhandel.

Zijn opkopers aasgieren bij een faillissement?

Kooistra ziet dat anders. Bij een faillissement komt hij in actie, maar die handel is vaak eenmalig: veel werk, en daarna is iedereen weg. Hij werkt liever met gezonde bedrijven die regelmatig collecties wisselen, omdat je daar op de lange termijn iets aan hebt.

Bij Blokker hielp de opkoper juist de winkels die bleven. De 45 franchisenemers die na het faillissement doorgingen, kwamen niet zonder Blokker-artikelen te zitten, omdat Kooistra.com aan hen leverde. Nu Roland Palmer Blokker heeft overgenomen, verkoopt Kooistra.com de voorraad ook aan de nieuwe Blokker.

Wat wil een opkoper met 260 afgeschreven BMW's?

Na de brand op vrachtschip Fremantle Highway in juli 2023 stonden in Moerdijk 260 BMW's die van de fabrikant nooit meer de weg op mogen. Kooistra liet in De Ondernemer weten dat hij ze graag wil hebben. „Dan zagen we ze doormidden, en maken we er een tuinset van.”

Het voorbeeld laat zien hoe een opkoper denkt: alles is te verkopen, als je er niet te veel voor betaalt. Dat geldt ook voor plastic rietjes en ballonnen die in Nederland in de ban zijn en elders in de wereld nog gewild.

Hoe is het familiebedrijf Kooistra ontstaan?

Het vak gaat bij de Kooistra's van vader op zoon. Opa reed met de dubbeltjeskar door de Friese Wouden rond Damwoude, met partijtjes kleding en textiel. Vader Kooistra kocht na de val van de Berlijnse Muur in 1989 grote voorraden op in Oost-Duitsland, soms zelfs hele fabrieken via de Treuhand.

Eric was toen 15 of 16 en hielp spullen sorteren in oude fabrieken. Met weckpotten en legeruniformen groeide het bedrijf, en de Blokker-partij werd volgens het blad de volgende grote doorbraak. Kooistra.com heeft nu twintig mensen in dienst en een jaaromzet van 10 miljoen euro.

Veelgestelde vragen

Wat is het verschil tussen een opkoper en een groothandel?

Een opkoper koopt complete partijen die een bedrijf kwijt wil, tegen een fractie van de waarde. Een groothandel koopt regulier in bij fabrikanten en verkoopt door aan winkels. Kooistra.com doet allebei: we kopen restpartijen op en verkopen ze als groothandel aan bedrijven.

Welke restpartijen kopen opkopers?

Kooistra.com koopt vrijwel alles: textiel, schoenen, huishoudartikelen, speelgoed, seizoensartikelen, elektronica en meubels. Voorwaarde is dat het een complete partij is die we in één keer kunnen overnemen.

Hoe snel betaalt een opkoper?

Snel betalen hoort bij het vak. Bij de Blokker-deal was dat volgens Kooistra de reden dat de Chinese fabriek met hem in zee ging. „Wij betalen snel, en de Chinezen moesten er vanaf.”

Hoe krijg ik een bod op mijn restpartij?

Stuur uw lijst met aantallen en foto's via partij aanbieden. Bij interesse krijgt u direct een bod van Kooistra.com.

Zit u met overtollige voorraad, een collectie van vorig seizoen of een partij die weg moet? Lees hoe Kooistra als opkoper werkt of stuur uw partij direct in.

BronGebaseerd op het artikel van Jurriaan Nolles in De Ondernemer, 22 september 2025. Lees het volledige artikel bij De Ondernemer