In het AD: waarom opkoper Eric Kooistra tien cent betaalt voor een euro

Het Algemeen Dagblad sprak in september 2025 met Eric Kooistra over zijn grootste deal: 202 zeecontainers met Blokker-artikelen. Journalist Jurriaan Nolles beschreef daarbij hoe een opkoper van restpartijen werkt, wat hij betaalt en waarom snelheid in deze handel de doorslag geeft.

Wat betaalt een opkoper voor een restpartij?

Een opkoper betaalt meestal tussen 0 en 20 procent van de normale waarde van een partij. Kooistra vat het kort samen: voor iets dat één euro kost, betaalt hij ongeveer tien cent. Daar staat tegenover dat hij de hele partij in één keer afneemt en het risico van doorverkoop draagt.

Die lage inkoopprijs is nodig, want lang niet alles is direct verkocht. Een deel ligt maanden in het magazijn voordat er een koper voor is. Hoe de handel in partijen werkt, leest u in partijhandel: zo werkt de markt.

Waarom kocht Kooistra 202 containers van Blokker?

Toen Blokker failliet ging, zat een fabriek in China met containers vol bestelde artikelen zonder afnemer. Een deel lag al in de haven, een deel was nog op zee. Kooistra.com kocht alles in één deal: broodroosters, frituurpannen, blenders, droogrekken en ruim 1.600 andere artikelen.

‘Wat doe je dan? Dan bel je Kooistra’, zegt hij in de krant. Compagnon Tjitse Lawerman sloot de deal binnen een paar dagen. Daarna begon het echte werk: ruimte vinden, containers lossen en kopers zoeken.

Waarom krijgen snelle opkopers de partij?

Een bedrijf met een restpartij wil zekerheid en snelheid. De opkoper die direct reageert, snel beslist en zijn afspraak nakomt, krijgt de partij meestal. Andere handelaren zijn volgens Kooistra vaak lastig bereikbaar of doen er lang over.

‘Ik ben altijd bereikbaar, altijd in de lucht’, zegt hij in het AD. Binnen een paar dagen is de koop rond en gaat de hele partij in één keer mee. Zo kwamen eerder ook faillissementsvoorraden van V&D, Miss Etam en Kijkshop bij Kooistra.com terecht.

Wat doet een opkoper met 220.000 olympische knuffels?

Na de Olympische Spelen van Parijs 2024 bleven winkels zitten met knuffels waar niemand meer naar vroeg. Kooistra.com kocht ze op. Is het feest voorbij, dan is de waarde van evenementartikelen grotendeels weg, en dan stapt een opkoper in.

Een groot deel van die knuffels is inmiddels verkocht. Dat gaat via honderden wederverkopers in binnen- en buitenland, van kleine handelaren op Marktplaats tot bedrijven die complete pallets tegelijk afnemen. ‘Wat anderen niet meer willen, dat kopen wij. En dan gaat het de wereld over.’

Hoe verwerkt een opkoper zo'n grote voorraad?

Bij een grote partij weet je vooraf nooit precies wat er in elke container zit. Het team van Kooistra.com pakt zelf uit, sorteert, verdeelt over pallets en verkoopt door. Soms is een container in een dag weg, soms duurt het weken.

‘Soms zetten we gewoon twee containers open en dan zien we wel’, zegt Kooistra. Wat er nu binnen is, staat bij nieuw binnen.

Veelgestelde vragen

Wie is Eric Kooistra?

Eric Kooistra (Dokkum, 1978) is samen met Tjitse Lawerman eigenaar van Kooistra.com in Leeuwarden, een groothandel en opkoper van restpartijen. Hij kocht onder meer de 202 Blokker-containers en eerder faillissementsvoorraden van V&D, Miss Etam en Kijkshop.

Koopt een opkoper ook faillissementsvoorraden?

Ja. Kooistra.com koopt voorraden van curatoren, maar ook van gezonde bedrijven die een collectie wisselen, te veel hebben ingekocht of een assortiment afstoten. Het gaat altijd om complete partijen van bedrijven.

Hoe groot moet een restpartij zijn?

Er is geen vast minimum, maar Kooistra.com werkt met grote aantallen. ‘Wij bestellen niet tien stuks, wij bestellen meteen 20.000’, zegt Kooistra in het AD. Een pallet of meer per artikel past het best.

Waar verkopen opkopers de goederen?

Aan winkeliers, webshops, marktkooplui en exporteurs. Kooistra.com verkoopt in Nederland en exporteert veel naar Oost-Europa. Kleinere handelaren verkopen de artikelen daarna verder, onder meer via Marktplaats en Facebook.

Wilt u een restpartij verkopen? Stuur uw lijst via partij aanbieden, bij interesse krijgt u direct een bod. Meer over de werkwijze leest u op opkoper van partijen en voorraden.

BronGebaseerd op het artikel van Jurriaan Nolles in het AD, 20 september 2025. Lees het volledige artikel bij het AD